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访谈佳宾:陈建明

陈建明,着名汽车企业推销司理
他处置制作业20余年,此中具有18年的汽车行业任务经历,善于出产办理与推销办理,现担负汽车行业着名企业推销司理。

视频亮点

一、推销若何疾速顺应跨行业转型
1.根基手艺:自动转型&自动转型
2.相同手艺:
对外部供给商的相同手艺;
对内部出产、品德、手艺、财政等其余部分的相同。

二、若何增强供给商办理
1.若何有用挑选适合的供给商
①根基礼节;
②手艺才能和产物工艺的熟习度;
③报价的公道性;
④工场现场环境;
⑤行业经历等。
2.对不熟习的物料若何停止推销与物料跟踪

三、采供两边若何成立共赢协作干系
1.帮扶供给商的目标与体例
2.推销年度降本构和手艺:
供给商的红利环境;
①推销金额的增加比例;
②行业成长趋向;
③供给商积年来的品德题目和事迹评价;
④产物的市场行情;
⑤付款体例等。

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